今天为东家唐山仁恒网络科技的头条广告业务做一个介绍——在新的形势下，汽车4s店该如何在《今日头条》投广告做宣传。
大水漫灌已经过时，创意前置已经来临
不要奢望用资金、关系造成曝光量和转化率，这已经过时了，投入产出将非常不合理。用创意和思想推动才是王道。
大水漫灌，客户对送到眼前广告没兴趣，目前不是信息缺乏而是信息过剩。曾经一个城市的媒体只有报纸，广播，电视。大家的注意力只能在这几个有限媒体上。不爱看也得看。所以那时候的广告投放，只要加大重复率就可以。加上那个时代汽车处于井喷时期，不打广告也能卖的好
如今形势全部改变，新媒体太多，目标客户的注意力成为稀缺资源，对广告主来说，已经找不到绝对垄断的媒体了。汽车已经进入存量竞争，暴利不复存在。靠资源、靠关系、靠资本驱动的边际效用递减的非常厉害，必须靠创新驱动。
即使找到了强势的媒体，客户也未必看你的内容， 他们的注意力很容易被其他更关注的信息取代。
因此创造出客户关注的内容（包括硬广、软文、活动）成为汽车4s店的必修课，此外，因为同城4s店竞争加剧，不仅要创造出汽车品牌的当地化内容，还要创造出自己店面的内容，才能有效引流，避免为他人做嫁衣裳。
今天，我以雷克萨斯投放《今日头条》广告为例，探讨一下，在未来的2018年汽车4s店该怎么做宣传推广。
头条的案例
一、文案提炼
前期研究，要更个性化，本地化，更有针对性，一定不要大水漫灌。一定不要。找到产品力的根源，找到客户，找到客户的体验场景。不然事半功倍，或者白花钱，这就是现在这个时代的特征。
一定要牢记，没有对自己产品的深刻研究，没有设计好广告的表现方式，最好不要投广告，包括任何媒体。
我们团队接到唐山雷克萨斯4s店的项目后。首先进行前期的调研，在目前的情况下，如果找不到拉近客户关注共鸣的那个点，下面的所有功夫都可能白费。
真正的高手在4s店内部，一个好的店总，一个优秀的市场经理，将为项目的顺利执行提供真正的“创意”。提供那个项目启动的原力。
我们了解到，这次活动的主题是《全新雷克萨斯ls上市盛典暨帕特里克·雷克纳跨界钢琴演奏会》。新车上市有很强的新闻性，尤其是高大上的雷克萨斯旗舰新车，同时钢琴演奏会同时在唐山大剧院举行。两个活动在一起，就有了客户参与的意愿。
于是我们将这个活动提炼出来。
二、表现形式。
1、文案策划撰写：
提炼出来，或者说原点找到了，但是怎么表现呢，如何与销售挂钩呢？很多人有误区，认为广告是不爱看的，新闻才有人看，新车上市，大师钢琴演奏有新闻性，如果仅仅局限于此，就不是4s店的一个公关活动了。
还要深化，同时，真正奔着钢琴演奏会，新车上市来的人，肯定是对车型有兴趣的人，如果不提供他们感兴趣的内容，对整个宣传来说是浪费，对目标客户来说也是不完整的，会浪费他们很多时间去别的地方，通过别的途径寻找更多车型的信息。
我们认为，真正打动客户购买的是车型和服务，所以在内容创作上一定不能离开车型，尤其是主打车型。
所以我们依托新车上市，设计了以下几个方向。
1）、全新雷克萨斯ls上市盛典，1月27日璀璨唐山，非凡上市
2）、唐山和凌雷克萨斯新年特惠大手笔，想买车的朋友必须看！
3）、豪车也有惊喜价！雷克萨斯gx400震撼直降4万。
4）、重磅：雷克萨斯年度特惠，全系车型价格优惠，仅限唐山。
5）、雷克萨斯ct200h颜值和居家并存，22.9万开回家。
这几个方面是根据市场情况和店面情况制定的，首先是新闻带动，根据经验，判断客户的注意力递进过程。新车上市、大剧院举行钢琴演奏会，雷克萨斯是关键词，我们将其提炼出来，形成一个题目。然后客户肯定想了解，除了旗舰ls，还有什么车型啊，其他车型有没有优惠啊，主打车型优惠多少啊，于是我们与雷克萨斯市场部共同提炼出了以后的题目，其中有具体的雷克萨斯gx400和ct200h车型，这样客户看到后，会很清楚，这个车距离自己有多远，优惠的大致幅度是多少，有些车型比如es,nx，没有上榜，为什么呢？懂得的自然懂了。
展示页面是这样的：
2、平面展示
很多人以为文案是写文章，这不准确，文案是所有活动和宣传的统领。图片文字视频的运用目的都是一样的——最高效率的占据客户的注意力。
上述的题目定下了，那么平面设计就有内容了。对应题目，我们设计了以下图片。
新闻性图片领头， 时间、地点、人物三要素很明确的体现出来
项目的关键词提取的文案内容
干货上场，客户可以直观了解优惠的车型。
3、活动跟进与信息提取
题目有了，平面也有了，可以上版推广了，那么客户看到后，归集信息的地方是哪里呢？于是在平面上设置了电话，还有报名端口。
店里的活动也同步开展，订车获赠钢琴演奏会的门票。其中要注意的是，如果一个品牌有两家以上的4s店，需要在提炼的信息上留下自己明显的痕迹，避免为他人做嫁衣裳。
这个图片里面嵌入了链接，可以直抵广告主
车型剧院钢琴三个图片轮播，再次强调新车上市暨钢琴演奏会。
广告主电话和收集信息的渠道同时打开。为那些意向更强烈的车主提供明显的咨询窗口。同时不对无意向的朋友造成骚扰。记住：谁打的广告留谁的联系方式，谁打的广告信息汇总到谁手里。
经验总结
1、创意前置，仔细研究产品 ，把厂家的理念研究透彻， 深刻植入当地客户群体。根据自己店的具体情况，从客户中找到那个共鸣的点。
2、将共鸣的那个点制造出可传播的炸弹，无非是软文 、图片、 视频。
那个点是灵魂，第一要将其形成文案，统领图片、视频，h5等，否则一切的呈现都是苍白的，没有灵魂。
3、选择渠道 ，可以是快手、微信、微博等，这些是推销员，不断拉人到你的官方网站，官方电话上。如果在每个文章下面植入销售顾问的微信，是个不错的方法。
4、 大面积投放， 贴吧 、头条、 微信、 微博等。进行编辑改良 ，借助限号， 节日等新闻事件促进传播。
5、 重复这个过程
一定记住，微信、微博、头条、报纸、广播等等都是工具，光有工具没有驾驭的能力一切都是零。没有一个时代像现在一样，让店总和市场部的创意与销量如此正相关，在前期设计上多花点时间多花点钱是值得的。
这次说的是花钱做头条广告，下一篇以《唐山车网》头条好文章为例，说说汽车4s店如何不花钱做头条的推广。