ota相当于是航空公司代理商和酒店分销商,主要依靠佣金获利,不少供应商也因佣金问题与携程发生冲突。2016年初,去哪儿也曾面对9家航企断交的局面。2016年7月,《致携程的一封分手信》的网帖在朋友圈热传,直指携程缺乏契约精神以及“乱涨”佣金费用,当时南都记者调查获悉,不少个体酒店经营者面临提升佣金比例,经营难以为继。
在经济观察报记者的采访中,贾建强特别强调了与携程合作过程中,佣金的不断提高。在他看来,在定制上ota的付出是非常“轻”的,ota搜索咨询,把销售机会给供应商。从接单到成交的服务链条很长,定制游供应商原则上需要挣到10%,否则不赚钱,而携程收8%佣金,所以用户需要为18%的溢价买单,用户体验不会太好。相比一般固定旅游线路,在ota完成预定把订单给到供应商,ota收5%-7%佣金,供应商留5%-7%。记者向携程求证“收取供应商佣金的比例及依据”,截至发稿并未收到回复。