伴随着网络的发展,移动互联网的发展,我们能够通过网络获得的信息越来越多,对于购车来说,首先获得的就是车辆的价格,厂家指导价,以及很多个4s店或者经销商的价格。经常我们就在看到价格后就会通过电话,微信等联系到商家,来咨询车辆的价格。可是很多时候我们会发现,实际咨询到的价格和网页上面标注的价格有非常大的出入,这是为什么呢?我们又怎么去判断这个车辆的真是售价呢?
常见的汽车在网上的报价,我们可以通过汽车之家,易车,搜狐汽车,新浪汽车等等的,这样的汽车类网站来查询,各种车型的各种版本,所对应的价格都会有。包括厂家指导价,参考有优惠价格等。再后面就会有一个本地经销商、4s店的报价,我们主要看的就是这里的价格了,通过对比,来看哪一家的优惠比较大。
对于很多准备购车的人来说,主要渠道就是这里的报价了,这里价格是否是真是的价格呢?那么我们先来说这里的报价是怎么来的,能展示在这里的商家,都是需要通过付费给网站的,一般还是包年的,排名的话具体的有些复杂,我们只需要知道这里的都是商家付费来宣传的就够了。商家之所以会愿意花钱来在这里,肯定也是会带来客户,从而获得销售。
既然是为了获得客户,肯定就需要发挥更大的吸引力,在我们购车都需要货比三家的今天,购车价格又是首要的考虑因素,特别在多家比较的时候,谁家的价格更低,肯定是要先咨询一下的。那么商家为了获得这个优势,在报价的时候就会通过各种各样的方法,来体现更低的价格让购车者来选择。所以我们在这些汽车类网站上看的报价,都是商家为了吸引客户而报出来的低价。
我们在电话咨询的时候,销售顾问也会告诉我们,这个价格可以的做的,没有问题,到店来我们接着谈。其实主要的目的就是邀请我们到店,主要就是吸引客户了。等我们真的到店了,我们就会发现,这个价格是可以有,但是需要加装装饰,分期购车,预定等等其它额外的支出才能购得车辆。或者还有另外一种,这个价格只剩一台库存车,展车,是否愿意购买呢?我们肯定是不愿意的。这里我们就会觉得,这不就是骗人的吗?就这么明目张胆的骗人,没有监管的吗?
其实这也是有监管的,厂家会有一些限价的措施,网站也会有一些核实的方法。但是如果我们仔细的去网站上的报价,在这些价格的下面或者后面,都会附有不明显的,字体相对很小的文字说明,点击一下,里面会写有一些附加的条件,什么分期购车才能享受,需加装潢才能享受,需店购买保险才能享受这样的说明。就是说已经注明了这些内容,只是我们不仔细根本看不到。
然后我们来说一说这个价格是否有存在的意义呢?这个价格还是有一店的参考意义的,至少我们可以通过这个价格知道各个商家的优惠幅度,这个优惠还是在这里的。然后再通过对比附加内容,总会和的来对比一下真实优惠的商家。为我们选车做个价格的参考,还是可以的。
那么我们要怎么才能知道实际的车辆价格呢,最简单的方法,还是电话咨询之后,我们再到店去了解。通过实际的谈判,价格的对比,优惠的情况,通过最终需要我们支付的购车费用,来确定哪一家的优惠幅度更大,哪一家更适合我们选购车辆。
到这里,我们应该就明白了,为什么网站上面的报价,和实际到店的成交价会不同了。通俗简单的来说,网上的报价就是商家吸引客户的一种手段,低价吸引客户,吸引客户到店之后,再通过销售顾问来销售车辆。所以汽车网站上的各种报价仅供参考,不要被过低的价格所吸引,特别的低的价格,往往会有更多的附加条件。