专卖店管理之财的管理{长}
专卖店管理之财的管理：财—就是指我们专卖店老板的财务管理；
我们做生意，刚开始没有钱，甚至是借钱在做生意，等我们挣到钱是，我们会到处投资，最后生意失败，钱没有了；
财务管理：我们要做到财务资金的安全，同时也要保证资金的专注性，可以投资，但是不要乱投资，一定要保证你现在的生意是挣钱的，在涉足别的投资。
同时也要保证客户的财务是安全的，我们不要私自拿和保存客户的财物，这样会招来不必要的麻烦和误会；
举例分析：一个汽车行业经销商，他从商多年，挣到一些钱，后来就开始投资别的行业，由于各方面的原因，投资生意失败，导致资金断流，影响到现在的生意，后来现在的生意也受到了影响，业绩下滑，也没有自己从厂家进货，这时厂家非常着急，总是完不成销量，最终不得不从新寻找新的代理商。
这样的案例，在我们的身边很多，现在的生意没有所谓的好做与不好做，投机主义不可取，关键要靠我们的真本领好好去做，现在没有能力是不行了。过去靠机会主义，现在就要靠能力了。
专卖店管理的第五个字：销---就是我们专卖店的销售，销量。
 专卖店最近几年发展，客流量没有以前多了，客流量没有以前的质量高了；
 同时我们每一个专卖店老板要明白什么是：坐销，推销，销售，营销？？？？
 坐销：就是坐在专卖店里面等待客户，未来的竞争中间，只能是坐以待毙。
 推销：还不容易见到一个客户进来，就拼命的介绍自己的产品有九大提点，八大功能，六大优势，然后说我可以给你便宜协议，我们在搞活动促销，说完客户就走了。
 销售：客户正好有需求，满足客户的需求。
 营销：客户对我们产品需求还在犹豫，还没有明确的要买我们店里的产品，你通过一些列的营销套路让客户购买。
各位专卖店，你们用的是什么方式在销售呢？
未来我们专卖店（专卖店）在销售方面要实现几个转型
1：有原来的坐销向营销转变；
2：有被动等待向主动寻找客户转变；
3：有单纯的卖货向客户解决方案的专家转变；
4：有小店向大店发展，有单店向连锁店转变；
5：有销售商向服务商转变；无品牌向做品牌转变；
我们专卖店老板也要不断的培养我们的店面销售人员进行转型，让他们明白销售的价值和意义
专卖店管理的第六个字：存---就是我们常说的库存：
库存似乎是现在我们每一个专卖店老板操心的事情：
一个老板这样给江猛老师诉苦：现在我还有200万的库存，压力好大啊，失算了，不应该进货这么多。一个儿童用品经销商老板这样表述。
后来我建议他，既然已经产品进入了你的仓库，预期在这里抱怨库存，不如我们探讨一些如何进行销售库存里面的产品。由原来的被动销售你很难实现销量的增加，只有改变思路，改变营销方式才可以。
也有一些老板经常说，如何销售快要到期的产品，在库存的管理方面，我们要做到：“先进先出”的原则，这样可以减少产品到期的数量。
如果你的专卖店比较凌乱，我建议你上一套进销存软件，明确知道你的进销存情况，便于你及时的把握进销存情况，合理的调整你的经营策略。
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