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如何实现种草品效合一 怎样打造产品卖点

2020/5/28 11:40:58发布204次查看

如何打造产品卖点
在一个新的品牌没有知名度的时候,如何让kol愿意与你合作为你背书?如何让消费者信任你?如何打造宣传时卖点?有几个讨巧的方式:
1、让产品获奖。 比如usmile牙刷,强调它们是唯一一个拿到台湾设计奖的国产电动牙刷品牌。
2、讲供应链 。告诉消费者—— 产品和雅诗兰黛来自相同的代工厂,目的就是让用户相信你的产品是好的。
3、讲原材料。 比如说olay小白瓶热炒烟酰胺成分,比如甜品炒顶级巧克力原材料法芙娜。
如何实现种草品效合一
品效合一才是线上推广最重要的难题,如何在拥有声量的同时促进销量,这个问题在营销业界也不断被拿出来反复讨论。
1、优化种草图文结构
产品带货重点需要“种草文”的辅助,而良好的“种草文”结构能够有效带动产品的吸引力,放大产品特点实现用户认同。
种草文的经典结构会分为三个部分,分别为:推荐选择理由、产品功能介绍、优惠信息传达。除此之外,还需要图文并茂的整体观感,若有一点缺失都会对整体转化有明显影响。
另外,“种草文”通常会以一种产品合集推荐的形式呈现给用户,因此,转化的“潜规则”就是在执行的过程中需要尽快定稿确认,以便与kol、渠道争取清单首位,以便获得最佳的曝光转化效果。
2、评论区控评引导
如今,用户在观看完kol的主体内容后还习惯查看相关留言评价,而用户自发的留言会很大程度上影响用户的购买决策。因此,kol投放不能仅仅当做一次投放,投放后的舆论引导、评论运营优化也需要加以重视。
在实操过程中,我们往往需要自己准备优质内容留言,提前于kol做好相关沟通,这样才能在评论区占领舆论优势。
3、实时用户舆情监控
用户留言具有滞后性,因此品牌方在推广过程中需要经常做监控,以发现用户的潜在购买难题,特别是针对一些粘性强的中型kol粉丝以及用户画像稍有错位的kol粉丝,他们往往只需要“临门一脚”,就能实现高转化。
例如:在评论中遇到了用户犹豫不决、摇摆不定的情况,就可以及时联系博主,二次推送相关优惠信息,及时转化“中间客户”。
在执行上,团队需要每日总结相关数据、查看新增留言、持续优化内容,并通过留言来寻找产品结合点以便二次传播。

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